空调厂商“角逐”开始 今夏市场谁主沉浮？—万维家电网

　　“五一”黄金周悄然已去，角逐据相关部门统计，空调开始在“黄金周”期间，厂商空调销量再创新高，今夏整体销售同比上涨了近40%，市场而且价格也比同期普遍下调了10%左右，主沉由此可见，浮万今年的电网空调“井喷期”已经提前启动。但有业内人士认为，角逐3-5月的空调开始空调销售实际上是比较“低迷”的，6月份才是厂商空调销售的旺季，随着天气逐渐升温，今夏空调市场的市场竞争也愈发激烈，各大空调品拍镲拳磨掌，主沉价值战，浮万服务战等轮番上演，产品声威虎虎生风，随处可见。企业间真正的角逐也从此刻开始了。

外资与国产空调差距扩大

　　今年“五一”节前夕，松下、ＬＧ、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌开始集体价格大跳水，导致一周内国产品牌空调市场份额大跌，由原来的70%下降到48%，外资空调市场份额首次超过了国产空调。有媒体报道称为应对这一局面，众多国产空调厂家不约而同地联合起来进行降价反击，2007年的空调价格战一触即发。但时隔一两个月，预测中的空调“价格战”并未如约而至，洋品牌降价难道仅仅是场“秀”？

　　盘点黄金周空调市场，国产品牌几乎全线飘红，格力、美的、海尔、奥克斯等国产空调，销量都出现了不同程度的井喷，以奥克斯为例，“五一”黄金周，空调销量同比增长了210%，由其首推的“平板机淘汰格栅机”战略，更被业内人士公认为将“引领可空调外观的发展方向”。据了解，“五一”黄金周期间，奥克斯家居一体化空调在北京、上海、杭州、宁波、广州等省市率先推出，产品一经推出，即成了市场最旺销的产品，在国美、苏宁、大中等各大家电连锁卖场的销量排行榜中高踞前三位，部分地区销量甚至超越格力等传统三大强势品牌，稳稳占据当地空调品牌销量首位。

　　相对国产品牌，黄金周外资空调虽高举“降价”大旗，但在与国产优势品牌的竞争中，并未占据上风，相反“价格跳水”更被业内质疑为“一场秀”，其结果可能事倍功半，无功而返。针对外资空调市场分额曾经领先国产空调这一现象，奥克斯空调营销总经理郑宏伟在采访中表示：“洋空调价格战的本质是将其一贯虚高的价格拉回到正常水平上，暂时的市场份额上升只是一种‘回光返照’的假相。洋品牌着手导演的这一幕‘独角戏’，不能改变它们在中国市场越来越边缘化的地位，四大软肋导致它无法撼动国产空调市场领导者的地位。”

　　有业内人士认为，各个行业“土洋”之争越来越激烈，，在空调领域，国产空调通过自身的努力，不仅在与外资品牌的博弈中反败为胜，成功地战胜了洋品牌，而且在与洋品牌的竞争中优势越来越大，国产品牌与外资品牌间的差距还将继续扩大。

差异化营销成空调企业制胜宝

　　随着市场的不断发展，消费者买空调的口味越来越“刁”。而各大空调厂商也逐渐意识到了这一点，纷纷做起了文章，无论是新品的推出还是营销方式等都出现了新的变化，差异化经营正日益成为空调企业的制胜宝。

　　在新的冷冻年，格力、美的、海尔、奥克斯四大空调品牌针对消费者的需求，推出了各具特色的新品，形成了比较完备，能适应不同消费者需求的产品体系。如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空调，美的先后推出“清润星”、“新高效冷静星”和“清静星”系列空调，打起了技术战。海尔则是以最快的速度推出了集“AIP电离净化”、“双新风”和“定温除湿”三项专利健康技术于一身的“07鲜风宝”，而作为空调行业四强之一的奥克斯则在2007冷冻年度相继推出了“节能王”、“健康王”、“省钱王”、“静音王”、“强劲王”五大天王系列新品，一次性涵盖了多种主打功能，定位不同，各有专攻，其最大的特点是外观的全面改进，让人眼前一亮。

　　 “五一”期间，各种差异化促销方式再次成了黄金周的亮点。以奥克斯为例，节日期间，奥克斯全国营销中心个性化的活动不断，如奥克斯深圳营销中心打出“平面彩板机淘汰格栅机，升值不升价”的口号；空调进行“迎五一、送贺礼”的买空调回馈大礼品活动，取得了较大成功，取得了骄人的市场表现。……除了促销手段的创新之外，奥克斯对与之配套的服务也进行了大胆的创新，开创出“顾问式”服务模式，设身处地地帮助消费者挑选最适合的空调产品。如奥克斯在每个销售终端都配备《和谐家装手册》，消费者可以根据自己的实际情况对比挑选出相应的装修风格，然后再根据这个风格选择外观、功能、与之最搭配的空调。

　　在节能概念普及之后，“健康空调”已成为今年空调市场的主推概念，因此2007年也有了“空调健康年”之称。但与前几年的“健康”概念炒作不同，今年的“健康”似乎更实打实一点。比如强调加湿功用的，确实在机体内新增了加湿器；比如强调除菌的，也在原先基础上增添了过滤网等，不再是空喊口号。

　　奥克斯空调一高层人士表示，老式 “格栅机”空调存在有害健康、耗能大等“致命伤”。为此，奥克斯日韩技术研发团队已成功研制出一系列的平板机空调，以全面取代过去的“格栅机”空调。平板式空调完全摒除了“格柵栏空调”在设计上的缺陷，不仅更加容易清洗而且更加健康实用。对于奥克斯首推的“平板机淘汰格栅机”战略，对于奥克斯“淘汰格柵栏，普及平板机”战略，有业内人士认为，该战略充分考虑了消费者的需求，是对消费者负责的重大举措，必将引领市场新的消费潮流，也将为奥克斯占领市场制高点打下牢固的基础。

　　对于空调业未来发展趋势，包括产品外观、售后服务等都将成为塑造品牌形象的重要内容和手段，而在空调行业竞争白热化的今天，如何做到差异化经营是摆在所有空调厂商面前的一道难题。有专家表示，在2007冷冻年度的旺季市场，空调行业将呈现“多层次”、“多元化”的健康竞争态势。

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